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風口期已至,經銷商是時候重視東北殺蟲劑市場了!

2019-10-25 10:03:41來源:農資與市場雜志作者:劉千里編輯:bianji2
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 “東北殺蟲劑的風口期已來,到了該重視的時候了!”
  10月22日,哈爾濱,由黑龍江科普特農業主辦的“首屆東北殺蟲劑高峰論壇”成功召開,來自科普特農業的120余位核心客戶參會,此次殺蟲劑峰會極其成功,側面反映了東北地區農戶和經銷商對殺蟲劑的關注度和需求在提升!
  科學引領,殺出“蟲”圍,殺蟲劑這個在東北大市場之前被定義為小品類的藥劑,正成為行業發展的小趨勢,小品類?大品牌,在東北市場殺蟲劑的風口已至,而在殺蟲劑領域相對強勢的黑龍江科普特農業成了東北殺蟲劑市場的科學引領者之一。
  殺蟲劑,東北市場正在發展的小趨勢!
  長期以來,殺蟲劑在東北市場都是被定義為小品類的,一般是被忽視的。黑龍江科普特農業敢于首開先河,舉辦東北殺蟲劑高峰論壇是基于自身對東北殺蟲劑當下以及未來市場發展的思考和判斷。
  “預見未來,就是要用未來思考現在。”科普特總經理丁前展在會上分享了召開首屆東北殺蟲劑高峰論壇的三點原因:
  其一,丁總認為2019是東北殺蟲劑市場的分水嶺,氣溫以及蟲情的變化,導致殺蟲劑的銷量逐年上升,并逐步引起了農民的重視;其二,往往是大家忽略的小品類,可能成為經銷商增長的新手段,殺蟲劑現在是小品類,未來有可能成為大品類;其三,大趨勢是由很多小趨勢支撐起來的,短期發展看大趨勢,長期發展看小趨勢,而東北農資市場,殺蟲劑正成為行業發展的小趨勢。
  丁總在峰會上講解了東北殺蟲劑在過去十五年的發展歷程,從高毒、劇毒、中毒的混亂期到甩施、老毒物橫空出世開創毒死蜱時代,再到復配、高氯毒、阿維毒時代,然后進入成熟期(配方升級)功夫毒時代(科普特的強券系列更是成為黑龍江首個千萬大單品),接著進入了當下的思考期:氣候異常、害蟲多樣化、抗性增加、竄貨砸價,這個時代就需要更具市場差異化的殺蟲劑產品,而未來殺蟲劑市場需要的是專業專注專一!
  就全國市場來說,殺蟲劑的銷量逐年上升,2018年殺蟲劑銷量占農藥總銷量的46%,此外全球殺蟲劑出口需求走勢呈上升趨勢,中國殺蟲劑市場近幾年的價格也在上漲。可以判斷的是,東北市場,殺蟲劑成為了行業發展的小趨勢,而科普特在這個節點舉辦首屆東北殺蟲劑高峰論壇正當其時。
  東北市場,殺蟲劑風口期已來!
  《新農藥管理條例》以及環保等政策法規的調整效果凸顯,限制農藥禁用條例迫使一部分賣的好的產品退市,禁止添加隱形成分導致很多產品效果下降,執法、異地抽檢增加查罰風險和成本。
  丁前展認為,2019年是東北殺蟲劑市場的分水嶺。
  從東北市場利潤導向和競爭性來分析:除草劑品類?利潤低、風險高、競爭激烈;防病增產類產品??利潤高、競爭激烈、推廣成本高;殺蟲劑品類??風險低、利潤高,競爭不太激烈。由此可以發現殺蟲劑在東北是一個小品類,但更是一個藍海市場!
  在終端農戶層面,農民使用殺蟲劑的成本在不斷提升,水田已達到一坰地100元,旱田已到一坰地150元。
  東北市場,害蟲的多樣性和抗性都在增加,蟲害呈逐年加重態勢,殺蟲劑在零售店的占比在逐漸提高;農民對殺蟲劑的要求也在提高,殺蟲劑的成本在提升。
  殺蟲劑的風口期已來,殺蟲劑到了該重視的時候了!
  科普特丁總認為,在東北市場未來三年是殺蟲劑的紅利期,經銷商和零售商要抓住機會,因為機不可失,時不再來。而科普特也會通過優質資源型產品搶占先機;私人定制(區域間隔)+工廠模式,破解市場竄貨和砸價行為;著重建立和培養一批核心的殺蟲劑品牌形象店;專業專注不斷完善證件和配方,實現產品的功能升級。
  科普特:科學引領,殺出“蟲”圍!
  截止2019年9月,科普特全系殺蟲劑產品累計使用面積超過150000000畝次,這在東北是一個讓人可以稍微自豪的成績,也奠定了科普特農業在黑龍江乃至東北殺蟲劑市場的地位。
  首屆東北殺蟲劑高峰論壇的召開,是科普特在殺蟲劑領域的實力和前瞻性的雙體現。
  科普特自成立之初就專注殺蟲劑小品類的發展與品牌建設,而基于市場環境的變化,科普特更是在儲備殺蟲劑各品類資源建設。
  科普特農業產品技術負責人郭老師分享科普特基于化合物的演化、東北氣候變化趨勢、品種及種植結構的演變、害蟲發生與繁殖規律以及植保科技的應用等方面因素,不斷加強殺蟲劑各品類資源的儲備,以應對市場的變化和滿足渠道客戶和農戶的需求。郭老師同時向在場的渠道商介紹了科普特各殺蟲劑品類的推廣進度,并對寒地殺蟲劑的市場趨勢作了分析,讓渠道商看到了科普特的前瞻性與產品布局。
  科普特農業銷售總監陳子偉向峰會現場的渠道商伙伴分享了科普特2020年的重點產品系列以及營銷推廣模式:強券系列、苦皮藤素、特色產品系列、旱田系列、工廠模式、未來產品等,給了合作伙伴極大的信心和期望。
  科普特農業在東北殺蟲劑市場領域始終在做引領,未來,科普特會向市場輸出更多效果更好、持效期更長、更綠色、更環保、性價比更高、價格更優的殺蟲劑產品。
  2020年,科普特農業的主要市場動作之一就是在東北市場成立首批30家“殺蟲劑”形象店,設立專門殺蟲劑柜臺,集公司之力傾力打造形象店,鞏固客戶在當地殺蟲劑的領導地位;同時開啟定制模式,以達到“防止竄貨、價格區隔、利潤保障、品牌保護”的目的。
  科普特農業是一個平臺,在殺蟲劑領域不僅精選配方,讓產品配比合理、證件獨特,同時還會整合國內外優勢資源、布局長線,做有生命力的產品,做到你無我有、你有我優、優中選優。
  未來的科普特農業將圍繞三個聚焦:聚焦作物、聚焦市場、聚焦大客戶;兩個圍繞:圍繞大單品、圍繞“三會”;一個中心:以作物、農戶、大客戶需求為中心來向前發展。
  殺蟲劑的風口期來了,如果你還對未來市場迷惑不解,如果你已感受到市場的壓力,那么不妨和科普特農業一起“科學引領,殺出蟲圍”!

 

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